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设备租赁

为何提出租赁模式?

答:对于用户来讲,无不希望用最少的支出解决实际问题,通过与用户沟通的过程与反馈,发现不是所有的情况都适合采购模式,例如:

1.黑臭水体治理关键之一是制止直排污水,对于直排的污水口改造为雨污分流,各行其道,污水则引导到污水厂或就地处理,达到这个结果则需要时间过程,很多情况下需要1—2年,但现实又希望立刻解决问题,改善生存环境,让老百姓有获得感,但是具体如何解决呢?如果购买设备,用了1—2年还得拆除,浪费了资金,所以最好是租赁而不用投资,这样不但节约了资金还避免了浪费,特别是可以快速解决问题(因为我们可以提供模块化的设备系统)。

2.很多情况是短时间甚至是一次性的水处理,例如大型工地,关停并转企业留下的污水坑,突发事件造成的河道或湖泊污染,黑臭河道的前期治理,这些情况都不适合购买一套永久性的设备系统。而租赁最为合适。

3.大型水处理设备,例如每天处理量数千吨,数万吨,数十万吨,如果一次性采购其动用资金可能数千万或数亿元,这有一定的采购风险,包括技术水平,交货时间,运行效果,售后服务等等,此时采用租赁方式则可以降低风险,经过一定时间的运行解除了用户的疑虑,如果用户希望采购设备而长期使用,则可以将租金合并到采购费用中。

4.敢于提出租赁模式实际是将风险转移到了供方,也是对供方的技术,生产,服务,管理等多方位的考核,是供方企业竞争力的展现。用户也会对此有自己的评判。

可以租赁多大规模的设备?

答:设备规模为基本单元模块,每个单元模块每天的处理量大约3000立方左右,可以多台套并列使用,例如每天1—10万立方。

长期租赁后可以转为购买吗?

答:站在用户的角度分析,短期使用租赁比较合适,长期使用购买比较合适,从降低购买风险分析,先租赁后购买比较合适,我们可以按照合同内容,由租赁模式转为采购模式。

一般租赁多长时间交货?

答:一般情况下,每天1万立方的设备系统备有现货。其他规模另议。

设备租赁谁来运行?

答:一般情况下由用户运行,供方负责设备维护,这主要是考虑为用户节约运行费用,实际工作程序是:

签约后供方设备进场-----供方负责设备调试通水------调试过程中培训用户员工------水质监测合格则交给用户运行------供方留下一个人陪同运行-------经过一段时间,如果用户同意则供方不再留人陪同运行。

用户需要提供什么条件?

答:为了减少用户投入,一般情况仅需要按照约定提供一块硬化地面和联通电源即可。

在商务上如何落实?

答:用户提出需求,最好是尽量填写附表,我们了解的信息越多,反馈信息就越快,反馈信息可能包括是不是可以承接,即使技术达不到难以承接,也应该尽快回复客户,这样不耽误客户时间,如果可以承接,则提供技术和商务方案,签署合同后即可实施。

需要考察现场吗?

答:不一定,要看具体情况而定。

能否现提供设备看看效果?

答:可以提供有偿演示,如果有多套设备组合的话,也可以按照合同先提供一台套运行,然后用户可以根据情况决定是不是增加,无论演示还是先行提供一套设备运行,都需要先签署合同,如果我方设备不能达到合同约定的指标,则用户无需支付费用。

 

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